栏目导航
您现在的位置:主页 > 奇人投码心水社区 > » 信息列表奇人投码心水社区

免费推广策略产品经理该如何思考?

发布日期:2021-09-24 09:12   来源:未知   阅读:

  产品已完成上线,发布后采取免费使用策略,本文主要通过产品经理角度,结合经济学分析和近期工作收获,形成策略的整体过程,分享整个工作流程的思考方式。

  基于现有产品发展策略,定义未来产品发展方向,如果产品定位是在占据市场量上,扩大用户群体是关键的要点。

  对于C端用户,扩大用户使用量则是第一步;产品上线后,只要有用户使用,就会产生需求,围绕需求继续做功能优化,提升产品能力,吸引更多的用户。

  整体产品价值链循环往复,由此基于产品需求的输入,经过市场的反复验证,再对下一版本产品优化。

  在产品从0到1的过程中,需要经历:市场分析——产品定位——产品规划——产品设计——产品研发——产品测试——产品上线——下一轮迭代周期。

  在产品生命周期整个过程中,产品定位至关重要,指明了未来发展的方向,在此过程需要弄清楚如下问题:

  以下内容从以上两个分析方向入手,通过介绍问题和分析框架的方式(Q&A)详细描述:

  各个用户的特点是:在XXX场景下使用产品,主要作用是XXX,其中XXX为关键性必备功能。

  如果不好替换,为什么?因为替换了产品,引起了XXX的问题(分析一下更换产品所带来哪些影响,可以从产品结构来看,与之相影响的上下层是哪些)。

  如果很容易替换,哪些痛点关键性可减少用户替换?(从替代品和互补品角度分析产品角色)

  产品的推广中会遇到什么样的困难,需要做推广前的分析。只有基于这些问题,才能针对性的制定推广的策略。

  产品推广的过程,实际包含市场接受和用户接受两个方面,这两部分相辅相成,相互连贯渗透

  经过分析后,开始制定的过程,针对已有用户和潜在用户两类角色,围绕两个部分描述:思路和实施。

  对于已有的用户,需要做好用户保留,并且做好用户转化,在已有的用户群体上实现裂变,通过提升产品价值,从而获得良好的口碑实实现用户增长。

  这些过程中,我们能做什么呢?结合流程中发生的具体场景,可以给出具体的实施方案。

  结合经济学角度思考免费推广后的效应,策略也需要从价值角度进行考量。扩大用户量,其目的就是:分摊软件研发成本。

  在经济学中成本包含固定成本和可变成本,可以理解固定成本是做这个产品必须要发生的成本,可变成本则会随产品发展而调整的成本。

  软件在研发初期,成本较高,由于使用大量专业技术,例如:专利、授权等,或者购置大量硬件设备,构成了固定成本,这一部分占据成本的大部分。

  在研发后续,随着产品的成熟,主要成本为人力成本,例如:产品迭代、技术服务支持等,这一部分的成本较小。

  产品的免费发布策略,首先要清晰的产品定位,需要明确投入市场后,产品的优势在哪里,对比竞品,我们的产品发展赛道是竞争关系,还是互补关系。

  其次需要自上而下制定发布策略,明确我们该怎么做,将行动方式落在产品上,付诸于实践。

  最后需要实际的数据对策略做验证,这个方案是否成功,策略是否需要调整,在实践后检验效果。

  作者:橘子;微信公众号:more more ideas;个人微信:WuWuSoSoNaNa,专注快乐的吃货产品dog,热爱分享,不断学习,欢迎指教

  听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的,那么产品经理呢,也吃青春饭吗?

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、开奖查询,交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,www.7692.com他们在这里与你一起成长。

Power by DedeCms